چیکار کنم همسایه هام برام مشتری بفرستن

هر دکان داری که پاسخ سوال بالا رو پیدا کنه، موفقیتش تضمین شده هست.

اگر شما تازه به یک راسته دارای چندین دکان وارد شدین، قطعا آرزو دارین که همسایه های دکان دار براتون مشتری بفرستن.

حالا بیایین فکرامون رو بزاریم رو هم ببینیم چه باید کرد.

قدم اول: معرفی!!

مسلما در آغاز کار ، همسایه ها و دکاندار های دیگه باید از وجود شما مطلع بشن و بدونن که شما دقیقا به چه کاری مشغولین.

تکنیک اول:سلام کردن

بله سلام کردن به تمامی دکاندار های راسته کلید اول آشناییه.

هیچکس از یک همسایه گنده دماغ و مغرور خوشش نمیاد.

شما باید گشاده رو و افتاده باشید و نماد این مساله، سلام کردنه.

هر روز صبح وقتی میخایین بیایین سر دکان، به تمام دکاندارهای همسایه، چه شاگرد، چه تاجر و چه مالک و مستاجر سلام کنید.

معمولا در راسته هایی که دکان کمی وجود داره، کوچکترین تغییری بلافاصله به اطلاع کل اعضای راسته می رسه.

این سلام های متواتر و تکراری در نهایت به آشنایی ختم میشه.

سعی کنید فامیلی همسایه هاتون رو یاد بگیرین و اونها رو به نام فامیلی صدا کنید تا براشون سوال پیش بیاد که این آقا یا خانم محترم کیه که منو میشناسه و هر روز دو بار بهم سلام و خسته نباشید میگه؟

بعد از این که کاسب ها کنجکاو شدن؛ خودشون در مورد شما از همسایه ها پرس و جو میکنن و کسب و کارتون رو میپرسن.

تکنیک دوم : تبلیغات

اما اگر در محلی مثل یک مجتمع تجاری و با بازار باشین و تعداد دکانها زیاد باشن، باید حضور خودتون رو به اطلاع همسایه ها برسونید.

به هر روشی که مایلید:

مثلا معرفی خودتون به تک تک دکاندارها

خرید از اونها و معرفی خودتون

مشتری فرستادن برای اونها و خواهش کردن از مشتری که حتما به اون کاسب بگن که شما اون کاسب رو معرفی کردین.

معرفی خودتون در کافی شاپ یا صبحانه سرا یا ساندویچی راسته که پاتوق کاسب هاست.

معرفی در محل تجمع سیگاری های مجتمع و کلا هر جا که کاسب ها جمع میشن.

پخش تراکت و اطلاع رسانی تراکتی

درج پوستر در پشت شیشه نانوایی که اکیپ بازار از اونجا نون تهیه میکنن و ….

تکنیک سوم: کمک کردن

به هر روشی که بلدی به همسایه هات کمک کن.

نمیدونم چی از دستتون بر میاد

کمک کردن به کاسبها در هنگام بساط زدن و تحویل بار

قرض دادن کاغذ کارت خوان یا خود کارت خوان سیار

اجازه دادن به اونها برای استفاده از شارژر موبایل

قرار دادن آینه قدی در دکان

اجازه استفاده از شیر آب و یا آب جوش

کلا هر طور که میتونی به همسایه هات کمک کن تا نمک گیر سخاوت شما بشن.

تجربه شخصی: یکی از تکنیکهای مورد استفاده ما ، که خیلی هم نا معموله، تکنیک جعبه ابزاره.

من جعبه ابزار کاملی دارم که همه همسایه ها میتونن بیان و از ابزار من استفاده کنن.

بار ها هم پیش اومده که اون ابزار گم شده و یا از بین رفته ولی اصلا مهم نیست.

این کار از دست من بر میاد.

یکی از همسایه ها دکان بسیار بزرگی داره و همیشه نردبان بلندش رو به دیگران قرض میده.

این یعنی لطف و لطف میبایست جبران بشه.

چه جبرانی بهتر از معرفی اون کاسب به مشتری.

نکته بسیار مهم:

خدمات و کالاهای شما باید به گونه ای باشه که همسایه شما بتونه ریسک کنه و شما رو به مشتری ها معرفی و پیشنهاد کنه.

بعنوان مثال اگر شما جنس بی کیفیت و بونجول به مردم بفروشی، اون کاسب هیچوقت مشتریانی که پیششون اعتبار داره رو سمت شما نمیفرسته و نهایتا فقط مشتریای عبوری رو به سمت شما خواهد فرستاد.

نکته مهم دوم:

در صورتی که کالاهای شما با کالاهای یک فروشنده ، همپوشانی داشته باشه، احتمال اینکه اون کاسب برای شما مشتری بفرسته به مراتب کمتر میشه

مثلا اگر کسی از من به عنوان عطار، برنج بخواد ، من اون فرد رو به فروشگاهی معرفی میکنم که بدونم در دکانش ادویه جات نمیفروشه و یا اگر هم ادویه جات داره، نمیتونه با من رقابت کنه.

خوب بعد از اینکه همسایه ها شما رو شناختن، چکار باید بکنید؟

قدم دوم: اثبات خودتون به کاسبهای همسایه

در این قدم، شما باید جایگاه خودتون رو در بازار مشخص کنید.

اگر بار بنجل و ارزون می فروشین همه باید بدونن

اگر بار لوکس دارین؛ اگر …..

جایگاه شما می بایست کاملا برای کاسب های همسایه مشخص بشه که بتونن به مشتریهاشون راهنمایی مناسب بکنن و کسی که مشتری جنس شما هست رو به سراغتون بفرستن.

از نشانه های قرار گیری در این مرحله اینه که بعضی از همسایه ها به آرومی میان سراغ شما و ازتون خرید میکنن.

دقیقا در این مرحله هست که اونها شما رو به صفاتی مثل:

خوش اخلاق یا بد اخلاق

تمیز یا کثیف

ارزون فروش یا گرانفروش

لوکس فروش یا بجنل فروش

حرفه ای یا تازه کار

و … برچسب خواهند زد.

بعد از تشخیص دقیق جایگاه شما؛ همسایه ها براتون مشتری متناسب با خدمات تون خواهند فرستاد.

شما به عنوان یک کاسب باید سعی کنید دو مرحله بالا در کوتاه ترین زمان ممکن سپری بشه.

توصیه شما چیه؟

شما برای ارتباط بهتر با کاسبهای همسایه چکار میکنید؟

بی صبرانه منتظر خوندن نظراتتون هستم

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *